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每日經濟新聞 文/銀嬋 每經編輯 祝裕

連續8年，貴州百靈提交的年度業績從未令投資者失望。

3月27日晚間，貴州百靈（002424，SZ）發布2017年年報，公司實現營業收入25.92億元，同比增長17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長9.08%。而相比2010年上市時的1.58億元凈利潤，2017年的數據已經增長了232.91%。貴州百靈表示，去年業績增長主要受益于公司核心業務持續放量、營銷體系建設成效顯著等因素。

近年來，伴隨醫藥行業產業結構的不斷優化、行業整合不斷加速，行業龍頭企業的競爭優勢愈發明顯。作為民族醫藥領域的龍頭公司，貴州百靈正通過整合營銷渠道、加碼新藥研發、構建糖尿病全產業鏈等進一步增強競爭實力。

對于未來，貴州百靈也顯得信心滿滿，其制定的2018年經營計劃便是力證，營收和凈利潤增長百分比均在10%以上。

連續8年正增長

營業收入25.92億元、凈利潤5.26億元，分別同比增長17.05%、9.08%。3月27日晚間，貴州百靈向廣大股民提交了一份不錯的成績單。

值得一提的是，這已經是貴州百靈第8 年連續實現營收凈利雙增長。準確而言，其自2010年上市以來便一直保持著這一態勢。

年報顯示，核心制藥業務仍是貴州百靈營收和利潤的主要來源。

報告期內，貴州百靈通過營銷網絡項目的建設，積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣工作。具體而言，該公司已開發二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，并在全國各省市地區建立了3000余家一、二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立業務關系，客戶群體超過40萬家，簽約終端零售藥店VIP客戶7.5萬家。

而伴隨著國家低價藥政策的落地，貴州百靈自建的基層醫療機構銷售團隊已初具規模，已有5個省份的銷售都突破了千萬，并在診所等基層醫療服務機構的開發上已突破4.5萬家。

營銷網絡順利鋪建的背后，是貴州百靈頗有話語權的產品庫。

年報顯示，貴州百靈在心腦血管類、咳嗽類、感冒類和小兒類藥品市場占據一定市場份額，并保持了核心產品銷售的快速增長。

據中國非處方藥物協會統計，2017年度中國非處方藥生產企業綜合統計排名中，貴州百靈位列第27名，而在2017年度中國非處方藥產品綜合統計排名（中成藥）中，其生產的維C銀翹片在感冒咳嗽類藥品中排名第3，咳速停糖漿及膠囊在止咳化痰平喘類藥品中排名第5，黃連上清片在清熱解毒類藥品中排名第9，復方一枝黃花噴霧劑和雙羊喉痹通顆粒在咽喉類藥品中分別排名第8、第9。

獨家產品也是衡量藥企競爭力的一大指標。據貴州百靈年報披露，其獨家產品銀丹心腦通軟膠囊年銷售收入達6.5億元，作為中藥大品種影響力和科技競爭力不斷增強。一位醫藥行業研究人士表示，“獨家保護品種因為缺少競爭對手，所以在定價上有很大的空間，近年來刮起的醫?？刭M降價潮難以對這一類產品有影響。

此外，貴州百靈還表示，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、風寒/風熱感冒顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產品銷量快速增長，較2016年增長34.77%。隨著2018年市場需求的進一步擴大，以感冒、咳嗽類藥品為代表的OTC類藥品銷量有望延續高增長，進一步提振貴州百靈整體業績。

強強聯合加碼新藥研發

對醫藥企業而言，研發實力在一定程度上決定著企業的后續爆發力。作為目前國內規模領先的苗藥研發生產企業之一，貴州百靈在該領域也有著自己的準備。

業內人士認為，隨著“加快建設創新型國家”戰略的提出，國內醫藥行業將開啟創新藥大時代，擁有優質產品線和良好創新研發實力的企業將長期跑贏市場。

2017年，貴州百靈持續完善“產學研”一體化的自主創新模式，與國內各大頂尖科研院所和權威專家建立了穩定高效的研發團隊。

具體而言，貴州百靈在增強研發新藥儲備上采取了“強強聯合”的模式。比如2017年3月與博濟醫藥簽訂《技術轉讓合同》獲得了“冰蓮草含片”項目；2017年6月，又與諾威諾生物科技簽訂《技術轉讓（專利轉讓）合同》，獲得了“嘌呤基-N-羥基嘧啶甲酰胺衍生物及其制備方法和用途”專利所有權，該專利為治療血液系統腫瘤及后續推動以聯用策略治療乳腺癌等實體腫瘤的化合物專利；?2017年7月，與四川大學華西醫院簽訂了《技術開發（合作）合同》，雙方共同開發“治療血液瘤化藥1.1類新藥普依司他（暫定名）甲磺酸鹽”項目，研發新一代選擇性靶向組蛋白去乙酰化酶抑制劑（HDAC抑制劑），為國內外均未上市的全新化學架構的化藥1.1類新藥；今年2月，貴州百靈又與四川大學華西醫院及陳俐簽訂　　《技術轉讓（專利轉讓）合同》，獲得“4位取代的香豆素衍生物及其制備方法和用途”專利所有權，其涉及治療肺癌、乳腺癌或轉移性乳腺癌的化合物專利，目前該項目處于臨床前成藥性研究階段。

除了增強重磅新藥研發儲備庫外，2017年貴州百靈已有多個重大創新優勢和自主知識產權優勢的新藥項目也獲得不同程度進展。

年報顯示，公司在研新藥有1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡項目、中藥6.1類新藥益腎化濁顆粒項目、中藥6.1.2類癥候類新藥黃連解毒丸、中藥6.1類新藥芍苓片、抗腫瘤化藥1.1類新藥候選藥物GZ50項目、重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）等。

貴州百靈表示，公司在研新藥覆蓋眾多治療領域，項目如獲得批準上市后，將豐富公司的產品結構，有利于提高公司的競爭力和持續盈利能力，對公司的戰略布局起到積極作用。

此外，年報顯示，報告期內研發人員數量為248人，研發人員數量占比4.87%，而2016年的上述兩個數據則為190人、3.86%。

糖尿病產業鏈日趨完善

作為貴州百靈近年來的重點戰略，糖尿病產業鏈的布局成為年報關注重點。貴州百靈自建中醫糖尿病醫院的“醫藥聯動”模式和與其他醫院聯合開發的“院企合作”模式雙輪驅動取得了成效。

年報顯示，貴州百靈（貴陽）中醫糖尿病醫院2017年度收入持續增長，達到7188.68萬元，共接待患者3.6萬余人次，醫院醫療服務中心患者數達到3萬余人；同時，貴州百靈全面接管百靈（長沙）中醫糖尿病醫院，通過資源整合、統一管理不斷提升醫院整體運作效率。

而據規劃，貴陽醫院還將進一步擴建，打造為高品質的糖尿病?？漆t院，并針對糖尿病所涉及的各類并發癥，配套設立相關專業科室，打造糖尿病治療的完整產業鏈。

除了自身醫療體系的打造外，在“糖寧通絡”項目的研發上，貴州百靈也集結了一批有實力的合作伙伴。

比如公司已與行業影響力排名全國前三的廣東省中醫院達成合作，共同參與“糖寧通絡”項目的研發；糖寧通絡膠囊經監管部門批準，已在中國人民解放軍總醫院正式啟動臨床試驗工作。

貴州百靈總經理、董秘牛民表示，伴隨人口老齡化的加速，國家社保體系的不斷完善，國民收入水平的不斷提升以及消費升級的不斷擴展，公司發展仍將長期處于利好趨勢下。貴州百靈將全面提升中成藥（苗藥）產業競爭優勢，積極開拓化藥和生物制藥新領域和新產品，創建新的業務增長點，圍繞“品牌化、專業化、規模化”的原則，通過集中優勢打造明星產品，擴大市場規模提高營收利潤，聚焦企業核心競爭力提高資本運作收益，實現有效并購促進企業的全面發展，使公司成為產品優勢明顯、核心競爭力突出、品牌影響廣泛、社會美譽度高的全國醫藥健康行業知名企業。

正是上述一系列在營銷渠道、新藥研發等板塊的布局，令貴州百靈對未來也充滿了信心。根據2018年度經營計劃，貴州百靈預計2018年實現營業收入30億元，增長百分比為15.75%；預計實現凈利潤5.9億元，增長百分比為10.9%。